3、客户
房车出行的主要目的是省钱。调查研究显示，开着房车去旅游、去度假比传统的旅游方式更经济实惠，比自驾游或是飞机、旅馆的花费要低。即使考虑到购买、维修房车的成本，一个四口之家的房车旅游可以比常规旅游节省高达74%的开支。一次出游连续驾驶时间超过4小时，房车使用者的数量就会超过自驾其他汽车旅游露营的人。也就是说，前者在长途旅游中的优势明显。
房车的主要消费者是年收入在5万美元以上的中产阶层家庭。调研显示：77%的家庭年收入在5万美元以上，其中，27%的家庭年收入在10万美元以上，23%的家庭年收入在7.5万到9.9999万美元之间，27%的家庭年收入在5万到7.5万美元之间，19%的家庭年收入在2.5万到4.9999万美元之间，4%的家庭年收入低于2.5万美元。2010年美国家庭税前的中位收入为4.9445万美元;年收入在5万到20万美元的家庭占家庭总数的49.5%。
房车主要消费群体的年龄偏向于中老年。3%在75岁以上，17%在65岁至75岁之间，25%在55岁至64岁之间，24%在45岁至54岁之间;另外，21%在35岁至44岁之间，9%在25岁至34岁之间，1%在18岁至24岁之间。年龄在45岁以上的露营者合计，占到69%。
房车消费者的主要同行者第一是伴侣(63%以上)，第二是小孩(37%)，第三就是宠物(36%)。
房车的主要消费时段是节假日。KOA提供的营地类型中，客户中有37%的人夜宿;33%的人到周末/假期旅游目的地;7%的人开房车是长期逗留型。
露营的主要消费品是房车泊位。在住宿设施方面，77%的人使用房车，12%的人使用小屋，11%的人使用帐篷。帐篷主要为自驾小轿车旅游者服务。美国洛杉矶的一些营地还有收费低廉的存车服务，目的在于培养忠诚客户。
露营地的主要成本结构是固定成本(土地、硬件)+可变成本。固定成本中，土地是业主一次性从私人手中购买全部产权或租赁经营。据估计一般占总投资的20%到30%。硬件投资大体为每个泊位3.8万美元。以上投资包括所有的基础市政设施、设备、建筑、公共区域和开发费用。
5、经营
(1)露营地的主要收入来源是停车住宿
以一家占地15英亩(约6万平方米)，有150个住宿单元的营地为例。其中，有100个移动房车小屋，35个房车车位，15个帐篷位;辅助设施有：接待中心、会议中心、零售店、食堂、室内外康体娱乐项目、大帐篷、公共沐浴卫生间、自助洗衣房、游泳池、亲水娱乐项目等。它每年的出租率按50%计算，营业总收入大约为278.3万美元。
(2)经营收益分析
登记入住收入占91%，零售、食品/其他收入占9%。经营净收益率约为35%。
6、加盟
KOA加盟露营营地的发展模式如下。一次性支付加盟费后，KOA将提供以下项目，作为加盟费的回馈：
根据加盟店的设施定制入口招牌;制作营地品牌标志，帮助加盟店树立品牌;邀请两人参加KOA大学举行的培训，所有费用，包括机票和膳食，由KOA公司支付;由KOA商业发展顾问进行现场培训;使用KOA专有管理软件KampSight进行登记和预订。
从加盟店运行业务的第二年开始，KOA每年收取行政管理费。持续的加盟费包括8%忠诚客户费和2%广告费。KOA的特许经营加盟费的基数是营地客户现场登记入住的收入，无需计算营地内商店销售、丙烷销售和餐饮服务等方面的费用。
